7 бизнес-стратегии как быстро привлечь клиентов

Введение

Реклама помогает компаниям привлекать новых клиентов, повышать узнаваемость и увеличивать продажи. При этом эффективность продвижения зависит не только от бюджета, но и от правильно выбранных каналов. Контекстная и таргетированная реклама, социальные сети, партнёрские размещения, купонаторы и офлайн-инструменты позволяют решать разные маркетинговые задачи. Рассмотрим 7 рекламных стратегий, которые можно использовать для привлечения аудитории и роста бизнеса.

1. Контекстная реклама

Реклама в Google и Яндекс работает с аудиторией, которая уже знакома с рекламируемым товаром или услугой. Предложения создаются исходя из запросов клиентов, что делает ее универсальной. Также включает ряд кампаний:

• показы в рекламных сетях поисковых систем (Яндекс и Google др.);
• ремаркетинговые кампании (необходимы, так как привлекают теплую аудиторию);
• смарт-баннеры — медийная реклама с платными кликами. Яндекс автоматически формирует баннер, основываясь на информации о просматриваемых аудиторией товарах.

2. Агрегаторы товаров/услуг

(Яндекс.Маркетинг или Яндекс.Услуги) предлагают сайты с наибольшим трафиком и большим ассортиментом. Такие сайты занимают первые страницы в поисковых системах. Однако при недостаточной информации о товарах или неточных настройках агрегаторы могут негативно сказаться на бизнесе.

3. Таргетированная реклама

В социальных сетях транслируется от имени аккаунта компании, что усложняет возможность перехода по ссылке на сайт. Половина аудитории не продвигается дальше бизнес-аккаунта в социальных сетях.

Основная информация о пользователях соцсетей:

• Холодный трафик (аудитория знакомиться с профилем, затем решает, стоит ли переходить на сайт).
• Современные пользователи предпочитают социальные сети изучению сайтов.

Что с этим делать?

1. Предложение акций и скидок на продукцию повысят лояльность и наладят коммуникацию с клиентами.
2. Использование пикселей (счетчик аналитики). Они анализируют посетителей сайта, после чего этой аудитории можно предлагать таргетинговую рекламу исходя из интересующих их товаров.

4. Посевы в социальных сетях

Отвечают за изучение потенциальных клиентов. Проанализировав, в каких сообществах состоит целевая аудитория, необходимо договориться о размещении рекламных постов со ссылкой на сайт в этих группах. В случае с Instagram и TikTok — о рекламе у блогеров.

5. Сайты-купонаторы

Подойдут для рекламы инфоресурсов (вебинары, обучение), мастер-классов и др. Повышению конверсии поможет размещение купонов со скидкой на сайтах с большой аудиторией и верхними позициями в поисковиках (biglion.ru, kuponator.ru, frendi.ru). Клиент получает скидку, компания — покупателя.

6. Сотрудничество с партнерами

Заключается в:

• Размещении на партнерских сайтах рекламных предложений и экспертных материалов;
• Использовании баз партнеров для рассылки (реклама, купоны, экспертные материалы);
• Анонсах в профилях социальных сетей партнеров.

7. Офлайн-реклама

На ТВ, баннерах, транспорте и т.п., несмотря на потерю актуальности, остается эффективной благодаря сохранению большой аудитории. Особо актуальна для региональных компаний. Позволит исключить сверх затраты и быстро повысить трафик.

Благодаря рекламе акций, скидок на основные товары на региональном ТВ или радио покупатели приходят за скидочными товарами и приобретают сопутствующую продукцию по полной стоимости.

Итоги

• Стратегии работают при грамотном использовании. Анализ целевой аудитории и совмещение рекламы с акциями, бонусами — повысят трафик.
• Вид рекламы зависит от особенностей компании. К примеру, контекстная реклама подходит для любого бизнеса, а таргетированная в соцсетях нежелательна для B2B.
• Взаимодействие разных тактик и каналов дает преимущество.

Подробнее ознакомиться с актуальными услугами вы можете на главной странице SeoTime.