7holmov.by — B2B-компания, специализируется на продаже вилочных погрузчиков и складской техники для логистических центров, производственных площадок и дистрибьюторских складов по всей Беларуси. До старта проекта бренд был заметен в узких кругах, но не имел стабильного потока целевых обращений из поиска и медийных площадок. Мы выбрали контекстную рекламу в Яндексе как основной канал для быстрого охвата ЦА и управляемого роста заявок.
Ключевые задачи проекта:
- Укрепить узнаваемость бренда в профессиональной аудитории B2B.
- Наладить стабильный приток лидов с каталога и карточек техники.
- Сформировать прозрачную экономику лида (CPL) и управляемую воронку продаж.
- Защитить брендовый трафик и занять долю по высокоинтентным коммерческим запросам.
KPI на первые 60 дней:
- Количество лидов (звонки, заявки с форм, клики «позвонить»/мессенджеры).
- Целевая стоимость лида (CPL) и динамика её снижения по неделям.
- CTR в поиске и в РСЯ по ключевым кластерам.
- Доля брендового трафика и повторных касаний (ремаркетинг).
- Конверсия посадочных страниц (просмотр 2+ страниц, скролл, микроцели).
- Учёт офлайн-конверсий из CRM (этапы «КП отправлено», «сделка»).
Контекст проекта:
- Длинный цикл сделки, высокая цена клика по коммерческим НЧ/ВЧ.
- Ограниченная, но «дорогая» аудитория — логистика, производство, девелопмент.
- Требования к посадочным: чёткие УТП (гарантия, сервис, поставка), заметные CTA и быстрый доступ к контакту менеджера.
Итогом этого блока стало формирование измеримых целей и критериев успеха — базы, на которой строится стратегия, медийная поддержка и дальнейшая оптимизация в Яндекс.Директ.
1. Исходные данные и ограничения
Стартовая точка. Трафик из поиска нестабилен, бренд знают точечно. На сайте есть категории и карточки техники, но мало «продающих» блоков (УТП, кейсы, гарантия, сервис).
Особенности ниши. Длинный цикл сделки (согласование, КП, тендер), узкая B2B-аудитория (склады, логистика, производство), высокая цена клика по коммерческим НЧ/ВЧ.
Риски.
- Дорогой «шум»: учебные запросы, вакансии, б/у/«как починить».
- Недостаточно прогретая аудитория в регионах вне Минска.
- «Утекающие» лиды без сквозной аналитики (звонки, мессенджеры, e-mail).
Требования к проекту.
- Прозрачная экономика лида (CPL) и раздельные бюджеты по кластерам.
- Жёсткая минусация и сегментация семантики.
Сквозная аналитика: Метрика + CRM + импорт офлайн-конверсий.
2. Стратегия продвижения — Яндекс Директ под B2B
- Поиск: точные коммерческие кластеры
- «купить вилочный погрузчик Минск», «электропогрузчик цена», «погрузчики Беларусь».
- Отдельные кампании «Покупка», «Аренда», «Сервис», «Бренд» для управляемого CPL.
- РСЯ/медийка: узнаваемость + спрос
- Отраслевые площадки: строительство, логистика, B2B-каталоги.
- Креативы с УТП: гарантия, сервис, поставка, обучение операторов.
- Ремаркетинг/ретаргетинг
- Сегменты: посетители каталога/карт, брошенные формы, просмотрщики 2+ страниц.
- Сценарии дожима: спецпредложение, консультация инженера, «запросить КП».
- Динамические объявления (если есть фид)
- Подтягиваем актуальные модели/категории, экономим время на масштабировании.
- Гео и расписание
- Минск + регионы (Брест, Витебск, Гомель, Гродно, Могилёв) с корректировками по марже.
- Повышающие ставки в «рабочие часы» отдела продаж.
- Минус-слова и анти-шум
- «вакансия», «обучение», «инструкция pdf», «игрушка», «бесплатно», «б/у починить» и т. п.
- Креативы и расширения
- Быстрые ссылки: «Каталог», «Запросить цену», «Доставка и сервис», «Контакты».
- Изображения/видео, уточнения (гарантия, склад в РБ), визитка и номер.
- Аналитика, автостратегии, CRM
- Цели: отправка форм, клики «Позвонить», мессенджеры, просмотр 2+ страниц.
- После 20–30 конверсий на кампанию — «Целевая цена лида»/«Макс. конверсии».
- Импорт офлайн-событий из CRM: «КП отправлено», «Сделка выиграна».
Для общей воронки трафика и каналов смотрите страницу контекстная реклама в интернете.
3. Семантическое ядро с акцентом на «контекстная реклама в Яндексе»
Коммерческие: «купить вилочный погрузчик», «электропогрузчик цена Минск», «погрузчики Беларусь».
Навигационные/бренд: «7holmov.by», «7 холмов погрузчики».
Инфозапросы с конверсией: «как выбрать вилочный погрузчик», «дизельный или электрический».
Сервис/постпродажа: «сервис погрузчиков Минск», «запчасти на погрузчик».
LSI: «складская техника РБ», «погрузчик для терминала», «обучение операторов», «гарантия».
Матч-типы и группировка.
- Точные соответствия — для «горячих» кластеров и минимального шума.
- Фразовые — на масштабирование с расширенным минус-списком.
- Разделение по интенту: Покупка/Аренда/Сервис/Бренд — отдельные кампании.
Детали настроек, автостратегий и кейсов — контекстная реклама в Яндексе.
4. Подготовка посадочных (UX/конверсия)
- CTA-зоны: «Запросить КП», «Получить цену», «Связаться с менеджером» — в первом экране.
- Контакты в шапке: клик-ту-колл, мессенджеры, электронная почта, быстрые формы.
- Доверие: гарантия, сервис, сроки поставки, обучение операторов, сертификаты.
- Структура: отдельные URL под кластеры, микроразметка, понятные H1/H2, быстрый рендер.
- Контент: фото/видео техники, спецификации, кейсы, FAQ, блок «Сравнить модели».
5. Запуск и оптимизация (по этапам)
Недели 1–2.
- Запуск Поиска (Покупка/Сервис/Бренд) + базовый РСЯ, сбор поисковых фраз.
- Аудит терминов, расширение минусов, первые A/B креативов.
Недели 3–4.
- Подключение автостратегий по CPA (достаточно данных).
- Перераспределение бюджета в пользу лид-групп, включение ремаркетинга.
Месяц 2.
- Масштабирование РСЯ/динамики, тонкая сегментация по гео/времени.
- Тест посадочных (варианты CTA, длинна формы, блоки доверия).
Месяц 3.
- Импорт офлайн-конверсий из CRM, оптимизация по «КП/Сделка».
- Чистка неэффективных площадок РСЯ, защита бренда конкурентными ставками.
6. Сравнительная таблица каналов в Директе
Канал | Бизнес-цель | Сильные стороны | Риски/ограничения | Как нивелируем |
Поиск | «Горячие» лиды | Высокий интент, предсказуемый CPL | Дорогие клики, ограниченный объём | Точные кластеры, минус-слова |
РСЯ/медийка | Узнаваемость, прогрев | Быстрый охват, рост бренд-поиска | Ниже конверсия, нужен креатив | Сегментация, частота, A/B тесты |
Ремаркетинг | Дожим и возврат | Низкий CPL, высокий CR | Завиcит от исходного трафика | Сценарии дожима, окна показов |
Динамика/фид | Широкий охват ассортимента | Авто-релевантность, быстрый масштаб | Требует корректного фида | Техподготовка, карта категорий |
Как читаем динамику: еженедельно сверяем отчёты Директа и Метрики, ежемесячно — CPL/ROI с учётом офлайн-сделок из CRM, корректируем кластеры и креативы.
7. Почему этот кейс подтверждает экспертность
- Работаем по всей воронке: Поиск → РСЯ/медийка → ремаркетинг → офлайн-конверсии.
- Управляем экономикой лида: раздельные кампании, автостратегии, сегментация.
- Жёсткая минусация и B2B-семантика — минимум «шума», максимум релевантности.
- Сквозная аналитика и импорт CRM-этапов — оптимизация не по кликам, а по сделкам.
- Процессность: недельные спринты, A/B-гипотезы, чистка площадок, перераспределение бюджета.
CTA: готовы обсудить запуск под ваши задачи — контакты SEO Time.
8. FAQ
Сколько времени занимает первичный запуск?
Обычно 5–10 рабочих дней: сбор семантики, подготовка посадочных, настройка Директа, цели Метрики и коллтрекинг.
Когда подключать автостратегии?
После накопления 20–30 конверсий на кампанию — тогда алгоритм уверенно держит целевой CPL.
Нужен ли товарный фид?
Не обязателен, но для ассортимента техники даёт плюс к релевантности и скорости масштабирования динамики.
Что делать с дорогими кликами в поиске?
Держим точные соответствия, расширяем минус-список, дожимаем ремаркетингом и используем РСЯ для удешевления касания.
Как учитывать офлайн-сделки?
Связываем Метрику и CRM, импортируем этапы «КП/Сделка» в Директ — так оптимизация идёт по реальным продажам, а не по кликам.
