Контекстная реклама в Яндексе: кейс 7holmov.by по продаже погрузчиков

7holmov.by — B2B-компания, специализируется на продаже вилочных погрузчиков и складской техники для логистических центров, производственных площадок и дистрибьюторских складов по всей Беларуси. До старта проекта бренд был заметен в узких кругах, но не имел стабильного потока целевых обращений из поиска и медийных площадок. Мы выбрали контекстную рекламу в Яндексе как основной канал для быстрого охвата ЦА и управляемого роста заявок.

Ключевые задачи проекта:

Укрепить узнаваемость бренда в профессиональной аудитории B2B.
Наладить стабильный приток лидов с каталога и карточек техники.
Сформировать прозрачную экономику лида (CPL) и управляемую воронку продаж.
Защитить брендовый трафик и занять долю по высокоинтентным коммерческим запросам.

KPI на первые 60 дней:

Количество лидов (звонки, заявки с форм, клики «позвонить»/мессенджеры).
Целевая стоимость лида (CPL) и динамика её снижения по неделям.
CTR в поиске и в РСЯ по ключевым кластерам.
Доля брендового трафика и повторных касаний (ремаркетинг).
Конверсия посадочных страниц (просмотр 2+ страниц, скролл, микроцели).
Учёт офлайн-конверсий из CRM (этапы «КП отправлено», «сделка»).

Контекст проекта:

Длинный цикл сделки, высокая цена клика по коммерческим НЧ/ВЧ.
Ограниченная, но «дорогая» аудитория — логистика, производство, девелопмент.
Требования к посадочным: чёткие УТП (гарантия, сервис, поставка), заметные CTA и быстрый доступ к контакту менеджера.

Итогом этого блока стало формирование измеримых целей и критериев успеха — базы, на которой строится стратегия, медийная поддержка и дальнейшая оптимизация в Яндекс.Директ.

1. Исходные данные и ограничения

Стартовая точка. Трафик из поиска нестабилен, бренд знают точечно. На сайте есть категории и карточки техники, но мало «продающих» блоков (УТП, кейсы, гарантия, сервис).
Особенности ниши. Длинный цикл сделки (согласование, КП, тендер), узкая B2B-аудитория (склады, логистика, производство), высокая цена клика по коммерческим НЧ/ВЧ.
Риски.

Дорогой «шум»: учебные запросы, вакансии, б/у/«как починить».
Недостаточно прогретая аудитория в регионах вне Минска.
«Утекающие» лиды без сквозной аналитики (звонки, мессенджеры, e-mail).

Требования к проекту.

Прозрачная экономика лида (CPL) и раздельные бюджеты по кластерам.
Жёсткая минусация и сегментация семантики.

Сквозная аналитика: Метрика + CRM + импорт офлайн-конверсий.

2. Стратегия продвижения — Яндекс Директ под B2B

Поиск: точные коммерческие кластеры

«купить вилочный погрузчик Минск», «электропогрузчик цена», «погрузчики Беларусь».
Отдельные кампании «Покупка», «Аренда», «Сервис», «Бренд» для управляемого CPL.

РСЯ/медийка: узнаваемость + спрос

Отраслевые площадки: строительство, логистика, B2B-каталоги.
Креативы с УТП: гарантия, сервис, поставка, обучение операторов.

Ремаркетинг/ретаргетинг

Сегменты: посетители каталога/карт, брошенные формы, просмотрщики 2+ страниц.
Сценарии дожима: спецпредложение, консультация инженера, «запросить КП».

Динамические объявления (если есть фид)

Подтягиваем актуальные модели/категории, экономим время на масштабировании.

Гео и расписание

Минск + регионы (Брест, Витебск, Гомель, Гродно, Могилёв) с корректировками по марже.
Повышающие ставки в «рабочие часы» отдела продаж.

Минус-слова и анти-шум

«вакансия», «обучение», «инструкция pdf», «игрушка», «бесплатно», «б/у починить» и т. п.

Креативы и расширения

Быстрые ссылки: «Каталог», «Запросить цену», «Доставка и сервис», «Контакты».
Изображения/видео, уточнения (гарантия, склад в РБ), визитка и номер.

Аналитика, автостратегии, CRM

Цели: отправка форм, клики «Позвонить», мессенджеры, просмотр 2+ страниц.
После 20–30 конверсий на кампанию — «Целевая цена лида»/«Макс. конверсии».
Импорт офлайн-событий из CRM: «КП отправлено», «Сделка выиграна».

Для общей воронки трафика и каналов смотрите страницу контекстная реклама в интернете.

3. Семантическое ядро с акцентом на «контекстная реклама в Яндексе»

Коммерческие: «купить вилочный погрузчик», «электропогрузчик цена Минск», «погрузчики Беларусь».
Навигационные/бренд: «7holmov.by», «7 холмов погрузчики».
Инфозапросы с конверсией: «как выбрать вилочный погрузчик», «дизельный или электрический».
Сервис/постпродажа: «сервис погрузчиков Минск», «запчасти на погрузчик».
LSI: «складская техника РБ», «погрузчик для терминала», «обучение операторов», «гарантия».

Матч-типы и группировка.

Точные соответствия — для «горячих» кластеров и минимального шума.
Фразовые — на масштабирование с расширенным минус-списком.
Разделение по интенту: Покупка/Аренда/Сервис/Бренд — отдельные кампании.

Детали настроек, автостратегий и кейсов — контекстная реклама в Яндексе.

4. Подготовка посадочных (UX/конверсия)

CTA-зоны: «Запросить КП», «Получить цену», «Связаться с менеджером» — в первом экране.
Контакты в шапке: клик-ту-колл, мессенджеры, электронная почта, быстрые формы.
Доверие: гарантия, сервис, сроки поставки, обучение операторов, сертификаты.
Структура: отдельные URL под кластеры, микроразметка, понятные H1/H2, быстрый рендер.
Контент: фото/видео техники, спецификации, кейсы, FAQ, блок «Сравнить модели».

5. Запуск и оптимизация (по этапам)

Недели 1–2.

Запуск Поиска (Покупка/Сервис/Бренд) + базовый РСЯ, сбор поисковых фраз.
Аудит терминов, расширение минусов, первые A/B креативов.

Недели 3–4.

Подключение автостратегий по CPA (достаточно данных).
Перераспределение бюджета в пользу лид-групп, включение ремаркетинга.

Месяц 2.

Масштабирование РСЯ/динамики, тонкая сегментация по гео/времени.
Тест посадочных (варианты CTA, длинна формы, блоки доверия).

Месяц 3.

Импорт офлайн-конверсий из CRM, оптимизация по «КП/Сделка».
Чистка неэффективных площадок РСЯ, защита бренда конкурентными ставками.

6. Сравнительная таблица каналов в Директе

Канал	Бизнес-цель	Сильные стороны	Риски/ограничения	Как нивелируем
Поиск	«Горячие» лиды	Высокий интент, предсказуемый CPL	Дорогие клики, ограниченный объём	Точные кластеры, минус-слова
РСЯ/медийка	Узнаваемость, прогрев	Быстрый охват, рост бренд-поиска	Ниже конверсия, нужен креатив	Сегментация, частота, A/B тесты
Ремаркетинг	Дожим и возврат	Низкий CPL, высокий CR	Завиcит от исходного трафика	Сценарии дожима, окна показов
Динамика/фид	Широкий охват ассортимента	Авто-релевантность, быстрый масштаб	Требует корректного фида	Техподготовка, карта категорий

Как читаем динамику: еженедельно сверяем отчёты Директа и Метрики, ежемесячно — CPL/ROI с учётом офлайн-сделок из CRM, корректируем кластеры и креативы.

7. Почему этот кейс подтверждает экспертность

Работаем по всей воронке: Поиск → РСЯ/медийка → ремаркетинг → офлайн-конверсии.
Управляем экономикой лида: раздельные кампании, автостратегии, сегментация.
Жёсткая минусация и B2B-семантика — минимум «шума», максимум релевантности.
Сквозная аналитика и импорт CRM-этапов — оптимизация не по кликам, а по сделкам.
Процессность: недельные спринты, A/B-гипотезы, чистка площадок, перераспределение бюджета.

CTA: готовы обсудить запуск под ваши задачи — контакты SEO Time.

8. FAQ

Сколько времени занимает первичный запуск?
Обычно 5–10 рабочих дней: сбор семантики, подготовка посадочных, настройка Директа, цели Метрики и коллтрекинг.

Когда подключать автостратегии?
После накопления 20–30 конверсий на кампанию — тогда алгоритм уверенно держит целевой CPL.

Нужен ли товарный фид?
Не обязателен, но для ассортимента техники даёт плюс к релевантности и скорости масштабирования динамики.

Что делать с дорогими кликами в поиске?
Держим точные соответствия, расширяем минус-список, дожимаем ремаркетингом и используем РСЯ для удешевления касания.

Как учитывать офлайн-сделки?
Связываем Метрику и CRM, импортируем этапы «КП/Сделка» в Директ — так оптимизация идёт по реальным продажам, а не по кликам.